长银五八消费金融总经理柳铁山离职

「镭射财经」独家获悉，长银五八消费金融总经理柳铁山已经离任，回归母行长沙银行出任长沙银行投行部总经理。接近长银五八消费金融的人士透露，柳铁山上半年就已经离职，目前公司已有新领导到任。

根据银保监官网信息，当前尚未披露长银五八消费金融总经理相关任职批复信息。有长银五八消费金融相关人士称，柳铁山的确已经不是公司总经理了，但具体信息不方便对外透露。

就在总经理变动之际，长银五八消费金融相继有新高管任职。10月底，湖南银保监局核准刘小庆长银五八消费金融风险总监的任职资格，核准周许宝长银五八消费金融总经理助理的任职资格。11月初，核准王葱长银五八消费金融总经理助理的任职资格。

其中，刘小庆曾任长沙银行对公客户经理、一级支行副行长、公司部副总经理，总行授信审批部。2022年5月，刘小庆被委任为长银五八消费金融派驻风险总监，负责长银五八消费金融的全面风险管理。

周许宝曾任职于长沙银行小企业信贷中心，如今是长银五八消费金融业务管理部总经理。

从长银五八消费金融的高管变动情况看，近年来变动频繁，且核心高管均来源于长沙银行。去年，长银五八消费金融高管人事就经历了一波调整，法定代表人及董事长由杨敏佳变为徐忠义，柳铁山出任新的总经理，朱奎任副总经理。

据统计，长银五八开业五年来已三次更换董事长。徐忠义任职距离上任董事长任职资格获批仅一年多时间，而柳铁山的总经理任职时间也一年左右。

徐忠义曾就职于工商银行、邮储银行、长沙银行，担任过长沙银行总行独立审批人、授信审批部副总经理、风险管理部副总经理。柳铁山在出任长银五八消费金融总经理前，曾就职于长沙银行金融市场部、投资银行部、资产管理部。

业内人士表示，于消费金融公司而言，尤其是城商行系消费金融公司，高管变动属于常态。其中的原因涉及母行管理层轮岗挂职锻炼、消费金融公司业务变动等。

长银五八是第21家开业的消费金融公司，注册资本为9亿元，股东包括长沙银行、北京城市网邻信息技术有限公司和长沙通程控股股份有限公司。其中，长沙银行为第一大股东，持股51%；北京城市网邻信息技术有限公司持股33%。北京城市网邻信息技术有限公司为58同城关联公司。

在行业内，长银五八消费金融属于一个典型的直营样本，展业模式具备明显的“去中介化”特点。即使股东中包含58，也与之少有业务往来，基本上靠母行生态和直销团队展业。

“去中介”的营销理念，有利于培养自营能力，降低业务成本，最大化为客户降低融资成本，落实普惠利率。但消费金融市场长期存在牌照优势和展业能力失衡问题，一般寻求助贷和流量平台合作，资产扩张的的步伐才能走得更快。

此前，有渠道方曾向「镭射财经」透露，长银五八消费金融今年在部分地区开放了与渠道方合作，不过长银五八消费金融相关人员否认了该消息。“长银五八并未开放渠道进件，这些信息不实，属于中介谣传。”

纯直营的背后是一支强大的直销团队。长银五八的业务均由自己的工作人员开展，拥有不到200人的直销团队。长银五八消费金融的营销团队架构比较完善，分为营销负责人、团队长、客户经理三个层级。

在直营团队推动下，长银五八消金自2019年起走出湖南开始外省拓客。2020年以来，公司业务范围覆盖广东、广西、云南、贵州、重庆、四川、湖北、江西等湖南周边多个省域。

具体来看长银五八消费金融的自营业务模式，主要通过线下直销团队引导进件，产品包括消费贷、工薪贷、导游贷、装修贷等。贷款采取线上申请的方式，渠道为公众号和城一代App，然后经授信审批系统操作及人工复核验证，完成授信出额。

据了解，长银五八消费金融通过风险数据及风险模型对完成身份核验的借款人进行风险评估，结合经借款人授权获得的相关定性和定量信息，包括但不限于税务、社会保险基金、住房公积金、借款人已有债务情况等信息，审慎评估借款人还款能力，确定借款人信用等级和授信方案。

除了母行的支持，长银五八消费金融正是凭借直营地推模式撑起百亿资产，甚至一度成为消费金融公司中的业绩黑马。目前，长银五八消费金融体量居持牌消费金融腰部，扩张步伐稳健。

2019-2021年末，长银五八消费金融资产总额分别为103.81亿元、138.48亿元和177.12亿元。营业收入方面，2019-2021年，公司分别实现营业收入7.12亿元、13.68亿元和15.44亿元，实现净利润2.10亿元、2.81亿元和3.63亿元。

2022年上半年，长银五八消费金融实现营收9.8亿元，同比增长38.42%；实现净利润2.34亿元，同比增长108.93%。资产质量方面，长银五八消费金融同样保持稳健态势。2019~2021年末，公司资产不良率分别为1.18%、1.59%和1.50%。

从持牌消费金融业务趋势看，长银五八消费金融踩准了直营的节奏，当前直营模式已经成为主要城商行系消费金融公司的展业策略，这一模式也将支撑它们在行业格局中站稳脚跟。

有消金从业者认为，城商行系消金会成为以后持牌消费金融的主力军，南银、宁银、杭银这三家潜力较大，大概率会在一到两年迈入资产500+的梯队，三年后跻身行业前十乃至前五都很正常。

“大家的打法也会慢慢趋同，就看谁能坚持真直营、防中介，谁就能走得更远。消费金融开放渠道是取死之道，坚持真正做直营的，才能长久。”