卖保险的小雨伞申请港股上市 曾爆发“抢公章”大战

“小雨伞保险经纪公司股东手回科技向港交所递交了IPO申请，2020年5月，当时小雨伞董事长徐瀚曾与CEO光耀发生了一场“强公章”大战。”

近日，小雨伞保险经纪公司股东手回科技有限公司向港交所递交了IPO申请，2023年前9个月，其营业收入13.37亿，增长了140.9%。2020年5月，当时小雨伞董事长徐瀚曾与CEO光耀发生了一场“强公章”大战。

主打长期人身险产品

手回科技主要销售的产品以长期人身险产品为主，包括向保险公司独家定制的产品和保险公司已有的产品，2023年前三季度，定制产品的首年保费总额占销售的全部保险产品首年保费的57.8%。

自成立以来出售了逾1300个产品，其中包括逾200个定制产品和逾1100个保险公司已有的产品。截至2023年9月30日，在售的产品有260个。

根据弗若斯特沙利文的资料，以2022年的长期人身险的总签单保费计，我们在中国在线保险中介市场中位列第三，占据7.1%的市场份额，2023年上半年排名第二。

根据弗若斯特沙利文的资料，长期人身险的在线保险中介市场按总签单保费计算的市场规模近年来已实现稳健增长，由2018年的人民币70亿元增至2022年的人民币520亿元，复合年增长率为65.1%，并预计到2027年达到人民币3,910亿元，2022年至2027年的复合年增长率高达49.7%。

三大线上平台

手回科技主要通过小雨伞、咔嚓保、牛保100三大线上平台提供长期人身险产品。

小雨伞平台直接销售保险产品，涵盖保险交易的各个环节，包括产品搜索、产品推荐、在线咨询、提供个性化保险方案、产品购买及保单管理等。

咔嚓保为保险代理人提供平台，代理人能够在咔嚓保上完成在线培训、业务拓展、保险交易及保单管理等流程操作。截止2023年9月30日，已建立由超过20,000名保险代理人组成的销售网络，覆盖中国14个省级行政区域。

牛保100主要是为其他平台提供保险交易解决方案，包括自媒体流量渠道和持牌保险经纪与代理机构。

截至2023年9月30日，小雨伞、咔嚓保和牛保100平台累计注册用户数量超过1800万，累计投保人数量超过280万，累计被保险人数超过420万。

2023年前三季度总保费50.83亿，增长27.14%。

手回科技按照促成的保费收入向保险公司收取佣金，此外，还向保险公司提供涵盖保险业务的主要流程（包括风险评估协助、公估及闪赔）的保险技术服务。不过后者在收入中占比仅为0.3%。

去年前三季度收入13.36亿

2021年和2022年，手回科技收入分别为15.48亿和8.06亿，2023年前三个季度收入13.37亿，增长了140.9%。

不过考虑2022年因为疫情影响原因，收入基数较低，保险销售普遍受到影响。

2021年和2022年，手回科技净利润分别为-2.04亿、1.31亿，2023年前三个季度亏损2.87亿。

手回科技最大股东光耀持股比例为29.68%，其也是创始人。2015年至2024年，手回科技已与若干投资者达成五轮投资，包括极地信天、红杉雨澄、经天纬地特殊目的公司、歌斐特殊目的公司、西藏聚智、天津聚新及StarReachTechLimited。

曾发生抢公章大战

小雨伞保险经纪成立于2015年1月，创始人包括徐瀚、光耀和韩立炜，分别担任董事长、CEO和CTO。

徐瀚是典型的“金融男”，毕业于香港科技大学，光耀则是出身腾讯的“码农”。

2020年5月14日凌晨，徐瀚在微信朋友圈“控诉”CEO光耀篡权。

徐瀚在朋友圈发文称，合作5年的创业拍档光耀趁我因为更换香港永久居民身份证+疫情深港两地被封关的时机，利用公司赋予他的权力作为管理员的角色移除了我企业微信和企业邮箱的使用权限。徐瀚还称，光耀以胁迫威逼的方式取得公司财务章和营业执照，但是公司公章仍然在“自己手中”。

小雨伞则在微信公众号回应道：小雨伞保险因公司人事变动安排，正在与董事会和管理层沟通，一切皆在法律许可范围内，业务正常运营。关于小雨伞保险的人事变动及公司发展方向，公司会与董事会讨论确定后公布。

戏剧性的是，没过几个小时，两人竟然神奇的重归于好了。

5月14日下午，徐瀚在朋友圈发文称，5年合伙人，疫情期间分离两地，信息错位的误会，静心沟通后误会已消解。徐瀚的朋友圈还晒出一张二人的合照，并称：“从今天起，谁敢挑拨我生死拍档感情的，他自己先牺牲。”

作为回应，光耀也发了一条朋友圈，大致内容和徐瀚的一样，也配了一张二人的合照。

不仅如此，徐瀚、光耀几天后还开始一起直播，一起出镜，“又一起手拉手继续创业了。”

不过，在手回科技递交的招股书中，徐瀚已经完全没了踪影，而光耀是董事会主席和CEO一肩挑。