连连国际1月跨境商家信心指数报告：三大指数均呈上涨态势，新年跨境市场整体回暖

近日，连连国际发布的2026年1月LianLian跨境商家信心指数报告显示， 新年伊始商家信心呈现整体回暖态势，市场开局稳健。然而，在备货、招聘策略与品类选择等具体行动层面，商家行为出现显著分化。这种分化反映了市场对消费趋势的差异化响应，但整体上未影响市场稳健发展的基调。

LianLian跨境商家信心指数是由港股上市公司连连数字旗下跨境支付品牌连连国际于2025年1月推出，旨在通过月度调研，持续追踪卖家经营现状与未来预期，为行业提供有价值的洞察与决策支持。该指数是运行在一套云原生×大数据× AI深度融合的智能平台之上。基于这一套技术，连连希望持续构建的不只是单点洞察工具，而是一套帮助跨境商家降低不确定性、提升可预期性的智能基础设施。

一、信心指数：均呈上涨态势，卖家信心稳健向上

2026年1月商家信心总指数为116，环比增加5%；即期指数为93，环比增加7%；预期指数139，环比增加2%。三个主要指数均呈现上涨态势，表明新年开局跨境市场整体回暖，卖家信心稳健向上。

（信心指数由总指数、预期指数和即期指数构成。其中，即期指数反映卖家对现状的看法，预期指数反映卖家对未来3个月内预期的看法，而总指数由即期指数和预期指数综合计算得出，用以反映跨境电商卖家对未来海外经济、行业环境及自身经营状况的预期，指数值大于100表示乐观，等于100表示中立，小于100则表示悲观。）

二、决策分化：招聘端"保守观望"、备货端"动态平衡"

在信心指数之外，LianLian跨境商家信心指数还进一步从招聘与备货决策维度，观察商家信心是否真正转化为实际投入。从预期到行动，招聘与备货是最直接的验证指标。

（一）招聘

选择暂停或小幅补招的商家：占比80%，凸显多数卖家对市场前景持保守态度，优先维持现有团队规模以规避盲目扩张风险。这一策略反映对人力成本控制的重视，尤其在物流、仓储等重资产环节，企业更倾向通过优化流程而非增员提升效率。

明确扩招的商家：占比13%，表明真正具备扩张动力的商家仍属少数，其决策多依赖于结构性机会，如新兴市场开拓或产品线升级。

缩减招聘的商家：占比7%，相对较低，说明行业尚未进入系统性收缩阶段，当前环境更接近“放缓+观望”的过渡状态。

（二）备货

增加备货的商家：占比61%，这表明卖家对短期订单需求持积极预期，但受限于物流成本与时效压力，更倾向滚动补货与动态调整，避免库存积压。

备货规模“基本不变”的商家：占比23%，多因需求稳定或市场判断不明朗，选择以现有库存应对波动。

主动减少备货的商家：仅占16%（小幅减少10%、明显减少6%），比例显著低于增加备货者，说明库存策略整体偏向“防守中进攻”，即在控制风险的同时捕捉增长机会。

连连国际分析指出，新年伊始，跨境电商行业步入关键决策期，备货与招聘决策作为商家信心的“温度计”，直接映射其对市场前景的判断与投入意愿。从招聘与备货决策的数据显示，商家信心在转化为实际投入时呈现明显分化特征：招聘上回避激进扩张，备货上以小幅增加为主，体现商家在把握增长机会与控制风险间的谨慎权衡。整体来看，当前行业处于从高速增长向精细化运营转型的关键阶段，商家决策更加理性务实，注重效率优化而非激进扩张。

三、品类信心指数：服饰、家居及数码电子品类信心回升

根据商家信心指数的调研数据显示，2026年1月服饰、家居及数码电子品类信心回升，旺季订单集中释放支撑信心温和修复。

Home & Garden（家居）：信心指数达115，环比提升13%，位居三大品类之首。这一增长主要得益于欧美市场对户外家具、智能家电等品类的持续需求，叠加供应链成本回落，推动商家扩大备货规模。

Fashion & Apparel（服饰）：信心指数升至111，环比增长3%。尽管全球通胀压力仍存，但快时尚品牌通过“小单快反”模式（如ZARA的15天极速上新）与社交媒体营销（TikTok Fashion内容播放量超50亿次），成功吸引年轻消费者。

Electronics & Gadgets（数码电子）：信心指数为122，环比微增1%。该品类增长动能主要来自AIoT设备（如智能手表、无线耳机）与3C配件（手机壳、充电宝）的创新迭代。

连连国际表示，三大品类虽增速不同，但各自找到了增长锚点：家居靠外部需求与成本红利实现扩张，服饰以内容与敏捷供应链破局，数码电子则在高基数上依靠持续微创新稳住基本盘。这标志着市场正从价格竞争转向体验竞争，技术整合、内容运营与快速响应能力成为新核心竞争力。

四、商家销售增幅：呈现“低增与分化并存”的结构特征。

5%-10%增幅区间：占比30.27%，但环比下降4.75%，反映中低速增长商家收缩趋势。主要受头部卖家集中度提升与流量成本攀升挤压，生存空间受到挑战。

负增长区间：占比18.07%，环比上升4.50%。表明部分商家在旺季后可能出现回落压力，可能受限于供应链响应滞后、库存管理失衡或营销后劲不足，未能延续旺季态势。

15%-20%增幅区间：占比8.40%，环比增长1.31%。虽占比较小，但逆势上扬，显示出仍有部分商家具备较强运营韧性。这类商家通常具备敏捷供应链、精准流量运营或差异化产品策略，能够在竞争中突围，实现稳健跃升。

连连国际指出，当前商家增长格局正从普遍性回暖转向?结构性分化?：多数商家增长放缓或回落，而少数具备核心能力的商家仍能保持较高增速。这背后折射出市场竞争已进入“强者恒强、优胜劣汰”的新阶段，?运营效率、流量获取能力与产品差异化?成为决定增长走势的关键分水岭。