跨境直播火了:70万“洋老板”在阿里国际站围观中国工厂直播

派财经派财经2023-03-16 15:48 数字产业
中国工厂的跨境直播最近在阿里国际站上火了,仅3月新贸节首周,就有70万“洋老板”围观。

没有叫卖、没有吆喝,就靠着激光雕刻、开挖掘机……中国工厂的跨境直播最近在阿里国际站上火了,仅3月新贸节首周,就有70万“洋老板”围观。

而从全年来看,阿里国际站上开播的外贸商家同比增长了100%,海外观看人数翻了3倍。开播与观看人数均大幅增长,“跨境直播”这一对海外市场来说仍然很新的模式,在阿里国际站的B2B外贸领域真正产生了价值。目前阿里国际站上的跨境直播已经覆盖了英语、德语、西班牙语、阿拉伯语等十多种语言。

与直接面向消费者的直播不同,阿里国际站的跨境直播是专门给海外采购商看的,不用特殊的直播技巧,只要带着他们逛工厂、看生产线、测试产品,一单单生意就在直播间里慢慢产生。

过去,海外采购商在与中国外贸企业交流时,往往很难直接了解样品背后的工厂情况。现在有了跨境直播就一目了然,而且人也能通过镜头直接交流,沟通效率更高,信任建立更快,拿起订单来也更容易。

山东领品机械就在阿里国际站直播间里卖出过一台20万元的工业激光设备,他们的总经理张杰直呼:“没想到竟然能在直播间里直接成交!”他觉得:“跨境直播类似于过去到国外参加线下展会,可以面对面和买家交流,帮助买卖之间迅速建立信任,而且帮助我们节省了(跑国外的)成本。”

事实上,跨境直播的作用不仅仅是当面交流,很多过去线下展会上没法做的“探访”“产品测试”都能在阿里国际站的直播间里进行。

图:中国工厂在阿里国际站上跨境直播

像在年初阿里国际站“超级星厂牌”的一场跨境直播洽淡中,主营储能电源产品的新能源企业“德兰明海”,就在实验室直播“暴力测试”:一次性点亮300个15瓦灯泡的大功率挑战,在零下十度的极寒环境下、50厘米高空跌落等突发情况下的连接点亮测试等等,引发海外买家阵阵惊呼,累计吸引超3万海外买家观看。

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