超60%保险业务员月入不足一万 本科以上学历占比四成

“月收入在1万元以下的保险营销员占比超过了60%，月收入超过1万元的保险营销员占比近40%，占比相差不大，但低收入保险营销员仍占据大多数。”

作为与客户接触的最直接一环，保险营销员的收入水平一直是业内外关注的焦点。

保险营销员的收入水平到底如何？队伍优化进展到了哪一步？最新发布的《2023中国保险中介市场生态白皮书》（以下简称“《白皮书》”）或许可以让我们看一看保险营销员等保险中介市场的真实状况。

01.高收入保险营销员快速增加

从收入上来看，月收入在1万元以下的保险营销员占比超过了60%，月收入超过1万元的保险营销员占比近40%，占比相差不大，但低收入保险营销员仍占据大多数。

具体来看，月收入在3001元-6000元的保险营销员占比最高，达到了26.42%；月收入在6001元-10000元的保险营销员占比22.65%；月收入在3000元以下的保险营销员占比12.46%。

值得注意的是，月收入在3001元-6000元和月收入在6001元-10000元的保险营销员占比相较于2018年均有所下滑。反倒是月收入1.0001万-2万元的占比由2018年的16.10%提高至20.76%，2.0万元以上的占比由2018年9.20%提高至17.71%。

从2018年至2023年，月入过万的营销员占比从25.3%提升到38.47%，提升约15%，这也反映出保险行业的机遇和潜力。

而值得一提的是，虽然高收入保险营销员占比在提升，但营销员整体数量却仍在下滑，据《白皮书》显示，2018年保险营销员约871万人，2022年年中保险营销员则只剩下了570万人。

也就是说，月入过万营销人员并未有太大变化，而是收入低的保险营销员一步步上升的原因，“清虚”与“增优”正成为保险行业发展的趋势。

02.大专学历保险营销员占比最高

同时，保险营销员的学历水平也受到了广泛关注。

据《白皮书》披露，保险营销员的学历水平仍大专和本科学历为主。其中，大专学历的保险营销员占比为43.57%，本科学历的保险营销员占比为33.78%，二者合计占比高达77.35%。

而硕士及以上学历的保险营销员占比仅4.53%，反倒是高中及以下学历的保险营销员占比达到了18.13%，呈现出巨大的反差。

03.绩优营销员“优”在哪？

此外，值得一提的是，《白皮书》中定义月收入2万元以上的为绩优营销员，那么。普通营销员和绩优营销员又有什么区别呢？

首先就是在金融知识和个人品行修养这两方面，绩优营销员明显高于总体水平。其中，金融知识占比为79.50%，高于总体7.33个百分点；个人品行修养占比为43.60%，高于总体2.58个百分点。

其次，绩优保险营销员的工作时间明显长于普通营销员。《白皮书》显示，有约1/2的绩优营销员日工作时间为6小时及以上，而对于一般营销员群体，有此工作时长的仅为1/3。