赛道转换 找回那群活力四射的职场人

随着房地产蒙眼狂奔的时代远去，互联网高速增长的红利慢慢淡去，人才流向在变化，涌现了行业赛道转换的“迁徙潮”。当年在人才需求榜上独占鳌头的行业，如今“毕业”“优化”成为高频词，而那群活力四射的职场人也开始困惑迷茫。

“精英”们开始思考一个问题，职业的尽头是什么。现在还有让自己活力四射的行业吗？他们开始在不确定的大环境中寻找确定的行业和职业。

清醒的人避开职业天花板

参加一个老友聚会，谈到这几年职业发展，就业变化，我得知几个朋友都去了保险机构。

一位是北大硕士，之前在媒体做记者；

一位是上海交大的硕士，之前是一家央企财务总监；

一位清华美院的才女，之前在某时尚杂志做美编。

还有一位互联网大厂的“高精端”人士。

这几位朋友的选择让我有点蒙圈：保险的门槛现在这么高了？

“这几年，很多行业面临深度调整，比如互联网，比如地产，而有些也趁机筛选人才，比如保险业，比如电商直播业。一边是求机遇，一边是求人才，这也算是双向奔赴了。”有业内人士说。

许多35+的职场打工人都期待有一份可以“一职到老”的好工作。既要踩准风口能够顺势而上突破职场天花板的，又要一直干到退休能够躲过35岁危机的，还要付出就有回报能够赚到满意收入的，还能体面受人尊重。

前不久泰康和益普索联合发布的《2023年保险合伙人白皮书》称，74%的地产业人才当前有转行意愿，他们首选的行业正是保险。 

图片来源：泰康和益普索联合发布的《2023年保险合伙人白皮书》

和“精英”朋友聊转型去险企背后的原因。得到的答案是，保险销售已经不是原来的样子，而他们原来的行业也不再是昔日的模样，大家寻求的是原定模式的新突破，事业发展的新蓝海，以及自我定位的重塑。

撒贝宁带这个职业“出圈”

从保险代理人到保险合伙人，变化的不仅仅是称呼，更意味着服务的升级和专业，形式的多元和系统，也意味着对人才的要求也更高。

过去依靠人海战术做业务的模式也发生了翻天覆地的变化。也就是说，险企不再单纯依靠吸纳更多人拉保单，而是要大幅提高人均产能。用人需求已从之前的“人海战术”过渡到“高精专”人才需求。

2020年以后，随着监管趋严和宏观环境变化，保险代理人数量出现下降。直到2023年，代理人规模已从912万人降至300万人左右。报告显示，个险新单增长动能由代理人规模向人均产能转换，这意味着代理人提质、增效已成为市场共识。数据显示，约80%的绩优代理人转行而来。那些洞悉人情世故，拥有广泛的人脉，尤其是有职业上进心的“销售之王”更是保险行业争抢的对象。

图片来源：泰康和益普索联合发布的《2023年保险合伙人白皮书》

此刻，寿险业正在经历着激动人心的转变。譬如，保险客户群体正发生翻天覆地的变化。随着中国经济蓬勃发展，保险客户呈现出了富裕化、年轻化、高知化和圈层化的新特点。这为保险行业带来了前所未有的多元化和品质化的消费需求。这意味着寿险行业需要懂客户、真正为客户着想的代理人，才能不被时代的列车抛弃。

同时，寿险代理人也正在迎来一场深刻的变革。由于提升人均产能已成为各大寿险企业的共同目标，寿险公司都在积极推动代理人队伍的优化和增强，注重培养精英。

以具有行业代表性的泰康来讲，他们采取的策略是独立培养优秀的人才——HWP。这也是让泰康出圈的新职业。今年8月，央视主持人撒贝宁直播面试HWP,3000万+观看，成为现象级事件不是偶然，正如小撒称HWP是一份“理想与面包”皆可得的全新职业。而节目中的韩知哲就是泰康HWP企业家，管理着一个170多人的团队，收入和发展前景都非常令人羡慕。

出圈之后，很多人对这个职业有了向往。截至目前，泰康HWP这支队伍已突破1.5万人，增员规模非常迅速。这得益于“找对人”的人才策略。泰康重点挖掘金融、房地产、医疗、互联网等行业，还有小企业主，因为他们是天生带着一些“资源”的人。这一点也印证了《2023年保险合伙人白皮书》的观点：“地产、金融业与小企业主对保险代理人工作兴趣程度较高，转行意愿也较高。”

尽管这类群体转行意愿高，但他们更看重险企背后的产品与服务体系。比如，泰康之家已成为养老社区的“天花板”。就连84岁的钱理群教授都为泰康之家点赞，入住燕园8年来，把写作的创造力发挥到极致。

如今泰康之家由点及面，在全国范围内开业运营了20家养老社区，并在32个城市和37个项目中展开布局。养老社区这个品牌对于销售难度的降低和品牌建立都起到了重要的作用。这让很多人意识到，养老是一项长长久久的事业。

好的产品和服务自然会成为口口相传的基石，这是泰康能在养老领域迅速崛起的主要原因，也是吸引人才的法则之一，让他们在不确定的大环境中找确定的行业和职业。

长寿时代新寿险的破局之道

2023 年，中国经济从“高速度”向“高质量”稳步发展的脚步，各行各业将产生翻天覆地的变化。站在长寿时代风口的险企也进入了寿险新时代。

一方面，寿险业是朝阳行业，仍处于黄金发展期。理由来自两方面：中国人对养老保险的需求巨大。数据显示，美国老人退休金平均储备为10万美元，而中国老人退休平均储备只有7000～8000美元。在国内，每个人都应该提前规划养老金和养老服务的安排。这意味着，养老保险有着非常大的发展前景。

而从业者的信心也彰显了保险行业的魅力。《2023年保险合伙人白皮书》指出，全市场绩优代理人职业发展信心为 81%，这意味着，他们看好绩优代理人职业前景。他们所在保险公司的品牌声誉和平台优势、工作与家庭间的平衡也是职业发展信心的重要助推要素。此外， 保险公司为绩优代理人提供的专业化、职业化培养体系也是绩优代理人“傲视”其他行业销售的原因之一。

图片来源：泰康和益普索联合发布的《2023年保险合伙人白皮书》

另一方面，整个行业进入了一个深度调整的关键期。像国寿、平安、太平洋等老牌的保险公司都面临代理人队伍转型的挑战。越来越多的保险企业意识到，以招募和培养专业化、职业化绩优人才为核心的绩优发展策略是代理人队伍转型的重要方向。

在寿险行业的转型关键期，我们观察到泰康的养老社区与HWP队伍的创建是其发展的新亮点。正如泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升所说：“在老龄化加速、长寿时代即将来临的背景下，覆盖全生命周期的医养康宁服务应当成为关乎人生老病死的寿险业主业。“支付+服务+投资”三端协同的新寿险结构，为行业高质量转型提供了方向和路径。”

寿险业的“自我革命”，为自身的发展吸引更多样化的稀缺人才，从而为寿险业的高质量发展注入新的生机与活力。事实上，新寿险结构正在为从其他行业流出的精英人才提供新的选择，对未来的确定让他们重新找回职场的活力四射。