企业可按实际业务效果付费，蚂蚁数科定义大模型时代新型AI to B商业模式
蚂蚁数科定义大模型时代新型AI to B商业模式
文|文心
AI大模型正在重塑企业服务市场，这一领域的商业模式也迎来变革。9月12日，蚂蚁数科在2025Inclusion·外滩大会论坛上宣布，将推出按“效果付费”的新型商业模式。该模式支持企业客户根据大模型应用的实际效果（如业务增长或成本节省）来付费，而非传统的项目制或订阅制模式。
随着大模型从技术层向场景层渗透，AI已经不再是单点技术工具，而正成为业务成果的加速器，“企业级AI服务的衡量标准，应从‘为技术付费’向‘为效果付费’转变，一些以结果为重的产品，客户可以选择为可见的效果买单这种付费方式。”蚂蚁数科副总裁余滨表示，目前蚂蚁数科已经与部分战略级客户达成基于关键业务效果的合作模式，将逐步向全行业推广。
图：蚂蚁数科副总裁余滨在2025外滩大会分享《价值共生，迈向产业AI的成果交付时代》
据了解，高昂的前期成本、回报率的不确定性以及实施路径的缺失，是企业规模化应用AI的主要挑战。“按效付费”模式将显著降低企业应用大模型的门槛和风险，结合蚂蚁数科的全栈企业级AI服务落地方案体系，企业无需投入高昂的基础设施成本，即可收获AI带来的业务价值，尤其将助力中小企业更轻松地接入AI能力，加速大模型在金融、能源、零售等千行百业的规模化落地。
余滨表示，蚂蚁数科基于行业实践，已经形成大模型落地产业的“ACE”（Align-Construct-Evaluate）三步方法论：首先是与客户进行价值定位，一同找到可衡量的、最有价值的业务目标。第二步，根据业务目标，为客户构建一整套从模型到应用的解决方案与实施路径；第三步，通过持续联合运营，确保业务效果最终达成。
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