腾讯云向后退了一步

很长一段时间里，当互联网公司还能以较高的增速成长时，掌握最多流量、建立起更大资源优势、业务覆盖范围更广的平台型巨头公司，都能在某些高门槛的领域里，拿到更高的市场份额。

云计算市场就是这样。过去几年，大批量的互联网公司率先迈向数字化转型，为阿里云、华为云、腾讯云等云服务厂商提供了良好的发展环境。

但是过去两年，互联网公司增长放缓时，市场竞争的重心和主角，也随之发生了变化：

国内云计算巨头收入增速大幅回落，以BAT三家为例，2022年二季度合计收入增速不足10%；但运营商与实现高速发展，天翼云等2022年上半年增速超100%。

互联网在国内云计算中的占比逐步回落，在IaaS与PaaS中的比重，从2018年的接近50%回落至2020年的40%左右，反倒是非互联网性企业，成了云服务市场新的增量。

新的变化下，运营商云与互联网厂商的云，不可避免地建立起竞争关系。对BAT这些大厂来说，如何看待及处理这种关系，在接下来的竞争中尤为重要。

前段时间，在腾讯数字生态大会数智运营商专场论坛上，腾讯云首次亮相了智慧运营商部门，并推出了面向运营商的行业品牌腾讯云WeTele。这意味着，腾讯云要加强与运营商的合作了。

腾讯云智慧运营商部门成立于今年6月，是腾讯云与智慧产业事业群（CSIG）专门面向电信运营商新设立的部门，一方面向运营商提供产品，另一方面，也与运营商合作，通过运营商向行业客户售卖腾讯云的产品。

负责该部门的腾讯云副总裁沈可表示，这个部门的服务对象包括中国联通、中国电信、中国移动和铁塔公司等。

值得注意的是，这个部门成立后不久，CSIG在7月12日对组织架构进行了一轮升级：成立了政企业务线。官方称，将持续深耕政务、工业、能源、文旅、农业、地产、体育、运营商等领域，加速数字技术在实体经济中的落地和应用。

新成立政企业务线，说明腾讯云还是想要吃到更多的政企市场份额，而新成立智慧运营商部门，并推出腾讯云WeTele，是腾讯的其中一个打法——加强合作，弱化竞争。毕竟，政企市场向来是运营商云的核心优势地带。

怎么合作？

沈可介绍，腾讯云希望联合运营商，各自拿出优势部门，组成一个统一或完整的客户解决方案。

腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生此前曾提到一个案例。今年早些时候，在一个高校项目中，腾讯云本来与运营商可能是竞争关系，后来腾讯云放弃做总集成而是接受被集成，双方一起拿下了这个客户。

从集成方到愿意被集成，是腾讯云今年以来业务层面的一个关键变化。

在21世纪经济报道的一次采访中，汤道生指出，前几年腾讯CSIG往往是大包大揽，抢着做项目的总集成商，但他坦言，“几年做下来，我们发现自己其实很不适合做总集成商，因为它需要非常精细化的管理能力去串联整个项目中非常繁琐的流程，比如投招标、做预算、验收等，这些都是腾讯原来不熟悉，并且无法低成本去完成的工作。”

值得注意的是，当角色发生变化、友好地对外伸出手后，一些原来可能存在的问题开始迎刃而解。

比如在那场论坛上，中国电信互联网行业事业部二部总裁康宁就在演讲中表示，愿意在成为集成商时，汇聚各类云头部厂商，同时也愿意被集成在腾讯云的企业级服务中，共同服务客户。