研发投入超千万，敷尔佳如何创造“膜”法神话？

精致的都市男女，白天靠冰美式续命，晚上依赖面膜回春。尤其是随着医美的崛起，医美面膜也一炮而红，以“烂脸救星”的神奇功效，拂过了每一个爱美者的脸庞。

2023年6月，敷尔佳顶着“医用敷料第一股”的光环，成功拿到创业板上市的正式批文，并于8月1日在深圳证券交易所创业板成功上市。

这不免让人好奇，一跃成为医美面膜的佼佼者，敷尔佳究竟有何神奇的“膜”力？

11月8日，央视新闻以《科技妆点东方美——探索敷尔佳·北方美谷》为主题，在主持人撒贝宁和王嘉宁的带领下，探访了敷尔佳·北方美谷智造工厂，透过央视的直播镜头，不仅让消费者更深入的了解了敷尔佳，更向大家展现了其领先科研力所带来的厚积与薄发。

一、四道门十道锁，破解“膜”法密码

医美面膜是乘着国内医美行业的东风成长起来的。2019年前后，国内医美市场开始井喷式发展，医美面膜也缔造出了一个又一个的业绩神话。

但机会主义的因，结不出长期主义的果。只有不断的向内探求品质、修炼内功，才能持续向外开拓边界，实现长久的品牌增长。

敷尔佳深谙此道。

在本次央视探厂中，敷尔佳以“门”为主线，用美丽之门、科创之门、智造之门和未来之门四大板块，将敷尔佳的研发生产制造中心呈现在了观众面前。

根据直播介绍，耗资10亿的敷尔佳·北方美谷产业基地，总建筑面积超10万平方米，涵盖研发质检中心、医疗器械车间、化妆品车间、全自动化立体库房等独立建筑。今年上半年，敷尔佳·北方美谷产业基地已正式投产，整个生产流程已实现了生产设备高自动化，质量体系高标准化。

在科创环节，敷尔佳向观众展示了科技研发实验室。该实验室分为三层，面积达2000平方米，并由71个门组成。每个门的背后则是包含了敷尔佳产品研发、原料包材检测、膜布选用等不同功能属性的区域。

紧接着，敷尔佳首席技术官王巍向大家科普了敷尔佳在新原料、新型植物提取物方面的相关研究。此外，研究人员还在现场通过试剂实验展示不同植物的成分活性，以及不同材质膜布在保水能力、渗透力、亲肤性、刺激性上的区别。

在智造环节，央视新闻走进了医疗器械类与化妆品类的生产车间。这里共设有八条全自动化生产线，全机械化生产流程，生产速度提升20%，产能提升两倍。其中，面膜生产线日产量达100万贴。

在仓储中心，镜头向我们展示了层高24米，配有10347个立体货位，可装载91万件货的超大型智能化立体库房，这里可实现成品自动分类、码垛、入库、分拣并进行物流签封贴输送至物流口，完全做到无人操作，极大提高了工作效率。

在讲解生产用水时，工厂负责人还与撒贝宁一起做了“不会导电的水”的实验，以说明生产用水的纯净度之高。而敷尔佳工厂对空气的洁净度也提出严格的要求，其空气中的粉尘颗粒物指数不超过5微米，远超国家标准。

值得一提的是，为了保证产品的安全性，敷尔佳还建立了覆盖“临床测试”“功效性测试”“产品稳定性测试”“包材兼容性测试”等关键环节的“四性测试”，以及从原料的采购、产品配方、半成品以及成品检验、到最终的产品上市全程严格把控的”十道安全把关“，充分实现了源头可追溯、过程可管控、产品可召回的全程控制目标，以确保产品的品质和安全性。

管中窥豹，可见一斑。通过这次央视的探访，不难发现敷尔佳在供应链方面的高标准要求以及对于产品的匠心追求。

二、研发营销并行，成就护肤“尖子生”

实际上，敷尔佳的追求远不止于此。

当下五花八门的护肤品层出不穷，面对爆品的快速迭代和高度同质化，只有不断加大技术研发投入，才能修炼出“独家秘笈”，在竞争中抢占先机。

敷尔佳作为行业先行者，多年来持续深耕技术研发，不断提高自身的科研实力，克服了行业所面临的新品研发难题。

这一点也在财报中得到了印证。

根据招股说明书，2020年-2022年公司的研发投入分别为147.97万元、524.29万元及1542.61万元，占营业收入的比例分别为0.09%、0.32%及0.87%。仅在今年上半年，这一数字跃升至1103.16万元，同比增长33.95%，占营业收入的比例为1.27%。

10月22日，敷尔佳发布的2023年三季度报告显示，今年前三季度，敷尔佳研发费用达到1561.57万元，较上年同期增长了40.26%，在当期营收中的占比也提升至了3.32%。财报解释，研发投入加大主要是在三季度加强了与高校、科研所的合作。

这也是公司业务逐渐走向成熟后，品牌对产品需求的精准捕捉。目前，敷尔佳精准性地将市场需求转化到新产品、新原料的研究方面，已手握16项主要委托研发协议，并不断向上突破。

不断加大的研发投入，也换来了市场的认可。根据魔镜数据，三季度敷尔佳销额为1.7亿元，同比增长9.4%，其中伤口敷料1.08亿元，同比增长24.5%，面膜0.58亿元，同比减少6.8%。除此之外，2022年Q4上市的医用重组III型人源化胶原蛋白贴经市场培育逐步放量，近期推出的新品摇摇瓶祛痘精华针对敏感肌赛道，背后的受众人群极广，也有望拓展消费客群，上探公司的盈利空间。

但酒香也怕巷子深，好的产品同样需要营销的加成。

而敷尔佳产品的销量增长，离不来长久以来的渠道建设。三季报显示，2023年前三季度，敷尔佳销售费用同比增长22.60%，上升至3.55亿元，销售费用率上升至28.61%，同比增长7.43个百分点

目前，敷尔佳在天猫、小红书、京东、抖音等B2C网络销售平台均设有直营店铺。其中，天猫旗舰店拥有粉丝394万粉丝，京东自营店拥有114.7万粉丝。短视频平台中，抖音官方旗舰店拥有粉丝76万，飞瓜数据显示，7-9月抖音GMV1.38亿元，同比增长89.66%。往前看，2023上半年敷尔佳实现线上收入3.92亿元，同比增长24.19%，其中线上直销营收分别同比增长28.56%，代销、经销营收同比增长5.08%。

三季度，敷尔佳实现营收4.71亿元，同比减少5.47%；归属于上司公司股东的净利润1.83亿元，同比减少37.26%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.82亿元，同比减少16.77%。在竞争的下半场，敷尔佳如何坚守阵地打好攻坚战，才是取胜的关键。

这也正是敷尔佳此次与央视合作的原因，通过直观透明的直播，向消费者展示自身的供应链实力的同时，也展现了自身对于科研长期主义的坚守。而这种长期主义的厚积，也给品牌带来了“薄发”。产品品质、研发创新、供应链深度三管齐下，敷尔佳的下半场表现，依旧让人期待。